La cadena hotelera anunció a Mauricio García como nuevo director de Ventas para Suramérica. García, quien antes supervisaba los mercados andinos y Brasil, ahora asumió el liderazgo para todos los países del continente, reforzando el compromiso de la compañía con los mercados del Cono Sur.
Con 13 años de trayectoria dentro de Hoteles Decameron, Mauricio García será el nuevo director de Ventas para Suramérica de la cadena hotelera. En este rol, el directivo apuntará a seguir impulsando el trabajo con las agencias de viajes del Cono Sur y ratificará el compromiso de la compañía con un mercado considerado estratégico para su crecimiento.
García asume esta posición en un momento de evolución para Hoteles Decameron, que ha reestructurado algunos roles para ejecutar efectivamente su estrategia de crecimiento regional. En este proceso, el Cono Sur —Argentina, Chile y Uruguay— adquiere una dimensión estratégica para capitalizar el histórico reconocimiento de marca que la compañía ha construido en estos mercados.
“Parte de la estrategia será retomar las buenas prácticas desarrolladas en Colombia y Centroamérica para implementarlas en el trabajo con las agencias de viajes en el Cono Sur”, explicó Mauricio García, quien también destacó que la propuesta integral de experiencias de Decameron resulta muy atractiva para esta región: “es un producto accesible para un mercado que valora la relación calidad-precio, y nuestro formato todo incluido se adapta bien a su demanda”.
En ese sentido, la cadena hotelera ha identificado que los viajeros de esta región suelen optar por viajes de más de una semana y buscan una experiencia integral. Por ello, la oferta de Decameron que combina el alojamiento todo incluido de sus hoteles con las actividades y excursiones en destino de Decameron Explorer, crean un producto que satisface plenamente las expectativas de estos mercados.
Hoy, Colombia —principalmente Cartagena y San Andrés— y Perú (Royal Decameron Punta Sal) son los destinos principales de los viajeros argentinos y chilenos. No obstante, la cadena identifica una importante oportunidad de crecimiento hacia Panamá y El Salvador gracias a su ubicación estratégica, tamaño y servicios.
Para lograrlo, destaca García, será clave el trabajo de sus aliados estratégicos como agencias de viajes, mayoristas y OTA, entre otros canales. Además, Hoteles Decameron cuenta con GSA en Argentina y Chile, quienes se encargan de la relación con las agencias de viajes. Se trata de Villegas y Álvarez en Chile y Relatur en Argentina, Uruguay y Paraguay. “Ellos, como representantes comerciales, nos apoyan con la conexión, comunicación y estrategia de ventas con las agencias locales, incluyendo el proceso de reserva”, detalló el directivo.
Junto con estos aliados, el Cono Sur sabrá y verá más de Decameron próximamente. Además de una presencia de marca más fuerte, Decameron implementará una nueva estrategia de precios con tarifas promocionales atractivas para los viajeros, mientras que, de cara a las agencias, este trimestre se lanzará el programa Agent Rewards que les brindará interesantes beneficios por sus ventas.
