La compañía busca profundizar el desarrollo del segmento de bodas de destino entre los viajeros latinoamericanos, con una propuesta que combina ceremonias personalizadas, alojamiento grupal y la posibilidad de que las parejas conozcan de antemano el resort donde celebrarán el casamiento.
Sandals & Beaches están poniendo mayor foco en las bodas de destino como una oportunidad de crecimiento en América Latina, apoyándose en una propuesta que combina celebraciones a medida, viajes grupales y experiencias previas en el resort para que las parejas puedan definir cada detalle antes del casamiento.
En conversación con Rèport, Arlenes García, directora de Ventas y Marketing para América Latina de Sandals & Beaches, explicó que este tipo de viajes tiene un valor especial para la compañía porque, además de involucrar a los novios, suele movilizar a familiares y amigos y generar reservas grupales.
“Somos especialistas en bodas de destino. Cada uno de los destinos tiene su particularidad cuando se trata de organizar una boda, pero siempre que pensamos en boda, pensamos también en un grupo”, afirmó.
El producto puede contratarse tanto en Sandals, la marca destinada exclusivamente a adultos, como en Beaches, orientada a familias y grupos multigeneracionales. De esta manera, las parejas pueden elegir el establecimiento de acuerdo con el perfil de sus invitados y el tipo de celebración que desean organizar.
Ceremonias diseñadas a medida
La oferta contempla distintos escenarios dentro de los resorts, desde playas y espacios preparados para celebraciones al atardecer hasta capillas construidas sobre el agua.
En lugar de trabajar únicamente con paquetes cerrados, la compañía permite combinar ambientación, gastronomía, ceremonia y actividades complementarias en función de las preferencias de cada pareja.
“Permitimos que los novios diseñen su celebración a su gusto y nuestro equipo se encarga de asistirlos y llevarlos hasta el momento de dar el sí”, explicó García.
Para facilitar la planificación, Sandals dispone de una guía en la que se detallan diferentes propuestas, estilos y costos de los componentes que pueden incorporarse al evento.
La oferta también se extiende más allá de los casamientos. La compañía desarrolla experiencias para pedidas de mano, aniversarios y renovaciones de votos, con el objetivo de transformar esas celebraciones en el eje del viaje.
“Cuando ofrecemos estas opciones, cambia el elemento principal de las vacaciones. Ya se convierte en el viaje de bodas o en el viaje de aniversario porque vamos a renovar votos”, sostuvo la ejecutiva.
Las propuestas matrimoniales, por ejemplo, pueden organizarse durante excursiones privadas o salidas en barco, incorporando cenas románticas y otros servicios personalizados.
Un viaje previo para conocer el escenario de la boda
Entre las herramientas que Sandals ofrece a las parejas se destaca el denominado “wedding test drive”, una estadía previa en el resort elegido que funciona como una inspección personalizada antes de la celebración.
Durante esa visita, los novios pueden recorrer los posibles espacios para la ceremonia, probar opciones gastronómicas y revisar personalmente distintos aspectos de la organización.
“El test drive permite que la pareja vaya y experimente el resort, vea las localizaciones de boda, pruebe el pastel de novios y defina dónde hacer la cena de bienvenida, el cóctel para todos o la fiesta final”, detalló García.
La experiencia permite, además, modificar decisiones tomadas a distancia. Según explicó, no es infrecuente que las parejas cambien de opinión una vez que recorren personalmente el hotel.
“Muchas veces escogen un sitio y después prefieren otro cuando están en el resort”, señaló.
Las bodas como oportunidad para las agencias
Otro componente relevante del programa es su carácter grupal. En Sandals & Beaches, una reserva pasa a ser considerada grupo desde cinco habitaciones, lo que puede habilitar beneficios adicionales dependiendo de la temporada y de las promociones vigentes.
La compañía también cuenta con alternativas en las que el paquete básico de boda puede estar incluido sin costo adicional al reservar determinadas categorías Club o Butler por un mínimo de siete noches. A partir de esa base, los novios pueden sumar servicios y personalizar la celebración.
El esquema grupal permite además incorporar al viaje a profesionales contratados por la pareja, como wedding planners o DJ, y ofrece a las agencias la posibilidad de ampliar el valor de cada reserva.
“Un grupo es una manera muy fácil de hacer crecer nuestro negocio. No se nos puede olvidar que a esos novios que están planificando su boda también podemos ofrecerles Sandals o Beaches”, afirmó García.
Desde la perspectiva comercial, la compañía plantea que cada invitado debe ser considerado además como un viajero individual, ya que, además de asistir a la ceremonia, puede contratar excursiones, actividades y otras experiencias.
Así, Sandals busca posicionar las bodas de destino como un producto que integra celebración, vacaciones, luna de miel y viaje grupal, con el diferencial de permitir que los novios conozcan de antemano el lugar donde finalmente realizarán su ceremonia.
