La compañía puso sobre la mesa nuevas oportunidades para el canal de agencias, con incentivos ligados al desempeño comercial y un paquete promocional que busca acercar Los Cabos al mercado colombiano.
Hoteles Decameron reunió a 15 agencias de viajes colombianas en un encuentro comercial para fortalecer las ventas de Grand Decameron Los Cabos. La jornada incluyó incentivos por desempeño, la presentación de un paquete con servicios integrados y detalles sobre la conectividad aérea con Copa Airlines. También participaron Mauricio García, director de Ventas para Sudamérica de la cadena; Natalia López, representante de la oficina de turismo de Los Cabos para Colombia, y Mariluz González, representante de la aerolínea.
Eliana Daza, gerente Comercial regional Centro de Decameron, explicó que la convocatoria se dirigió a agencias que ya habían comercializado el establecimiento. “Estas son agencias de viajes ya saben como vender el producto y sabemos que mostarles algo más hará que haya muchas más ventas de esta propiedad”, señaló.
Incentivos para impulsar las ventas de Los Cabos
Uno de los principales anuncios fue la organización de un Fam Trip a Los Cabos en febrero de 2027, que beneficiará a 10 agentes de viajes seleccionados según sus ventas del destino durante noviembre y diciembre de 2026 y enero de 2027. Para acceder a esta experiencia, se contabilizarán exclusivamente las ventas de Los Cabos, sin incluir las de otras propiedades de la cadena.
La jornada también contempló el sorteo de una estadía de tres días y dos noches en Grand Decameron Los Cabos entre los asistentes. A estas iniciativas se suma el relanzamiento de Agent Rewards, el programa de reconocimiento por ventas de la compañía, que permite acumular puntos por la comercialización de cualquiera de sus destinos y canjearlos por cashback o bonos de Amazon. Mientras el fam trip estará condicionado al desempeño específico en Los Cabos, Agent Rewards ofrece beneficios por las ventas de todo el portafolio de Decameron. “Así que no solamente van a poder disfrutar de un fam trip si se ganan este beneficio, sino que adicionalmente, por todas las ventas que hagan, que no solamente sean de Los Cabos sino de cualquiera de nuestros destinos, van a poder sumar y acumular puntos”, agregó la gerente.
Un paquete comercial para facilitar el acceso al destino
Además de los incentivos dirigidos a los agentes, Decameron presentó una oferta para acercar Grand Decameron Los Cabos a más viajeros. Se trata de un paquete de cuatro días y tres noches, disponible para la venta hasta el 13 de noviembre de 2026, que incluye tiquetes aéreos, alojamiento, alimentación bajo el plan todo incluido, traslados y tarjeta de asistencia. La propuesta contempla una estadía en un hotel que cuenta con 153 habitaciones, dos restaurantes, tres piscinas y seis bares, con servicios de alimentación y bebidas incluidos en su plan todo incluido. Los huéspedes también pueden complementar su experiencia con excursiones y otras actividades en el destino, que se contratan por separado.
La iniciativa responde a una barrera que la compañía identifica en la comercialización del hotel: “en el imaginario persiste la idea de que Los Cabos siempre es un destino aspiracional, que la gente piensa que es un destino costoso”, afirmó Daza. Frente a esta percepción, “hemos querido tener un paquete que sea mucho más accesible para las personas que quieran conocer y que sientan que es un destino al que pueden llegar sin tener que pagar un costo muy alto”, agregó.
Copa Airlines y Los Cabos, aliados en la presentación comercial
La agenda incluyó una presentación de Los Cabos a cargo de Natalia López. En su intervención, compartió cifras sobre la evolución del mercado colombiano. Los Cabos recibió 6.767 visitantes colombianos entre enero y junio de 2026, frente a 4.136 en el mismo periodo de 2025, lo que representa un crecimiento interanual del 68 %. El dato permite dimensionar el avance del destino y las oportunidades que representa para las agencias de viajes.
En materia de conectividad, se destacó la conexión de Copa Airlines hacia Los Cabos a través de Panamá, con vuelos desde distintas ciudades colombianas. Esta alternativa permite a los agentes incorporar el destino en sus propuestas de viaje y considerar la posibilidad de combinar el itinerario con una estadía en Panamá.
